فجوة التغطية

معظم العملاء المحتملين لم يروا فجوتهم مكتوبة قط. فهم يعرفون أن لديهم وثيقة عبر العمل وحساب ادخار، ويفترضون أن ذلك كافٍ تقريبًا. والفجوة تحوّل هذا الافتراض إلى رقم يمكنهم التفاعل معه، ولهذا فهي أكثر الأرقام فائدة يمكن أن يراه المنتج قبل المحادثة الأولى.

في حاسبة التأمين على الحياة الفجوة هي نتيجة التغطية الموصى بها: تعويض الدخل، والديون، والنفقات النهائية، وصندوق التعليم، مطروحًا منها المدخرات والاستثمارات والتأمين على الحياة القائم التي يُدخلها الزائر. وتظهر الفكرة نفسها بوصفها فجوة التمويل في حاسبة الرعاية طويلة الأجل، والتغطية الإضافية المطلوبة في حاسبة العجز، وكل هذه النتائج تنتقل مع العميل المحتمل.