Por qué lo creamos
La mayoría de los sitios web de agencias le piden a un desconocido su número de teléfono a cambio de una promesa: una cotización gratis, una llamada, una mejor tarifa. El visitante no recibe nada hasta aceptar una llamada de ventas, y el agente que lo llama no sabe nada, salvo que marcó una casilla que decía "Seguro de vida". Ambos empiezan la conversación a ciegas.
Una calculadora de necesidades le da la vuelta a eso. El visitante recibe algo primero: una estimación de los ingresos que su familia necesitaría reemplazar, los costos de cuidado a largo plazo que podría enfrentar o los ingresos que podría generar una anualidad. Si después pide hablar, el agente abre el prospecto y ve los datos y el resultado. La primera llamada puede empezar en la pregunta cinco en lugar de la pregunta uno.
Decidimos desde el principio que seguiríamos siendo una empresa de software. Las agencias tienen licencia, están nombradas por las aseguradoras y responden por la asesoría que dan; un proveedor que además vende prospectos o cotiza pólizas compite con sus propios clientes. Por eso nuestras calculadoras estiman necesidad y costo, el prospecto pertenece a la agencia que insertó la calculadora, y el precio de una póliza queda en manos del agente y la aseguradora.
Esa decisión define el producto. Los prospectos llegan a su correo, a sus contactos y a su CRM mediante un webhook que usted controla. El aviso legal y el texto de consentimiento los edita usted, porque conoce su estado, sus aseguradoras y a su contacto de cumplimiento. Y las calculadoras dicen "estimación" en todas partes, porque eso es lo que producen.
