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Vida · método de capacidad de ingresos

Una calculadora del valor de vida humana para agentes que venden a quienes generan ingresos

El visitante ingresa su ingreso, los años hasta la jubilación, la parte que gasta en sí mismo, los aumentos esperados y una tasa de descuento. Usted recibe el valor presente de sus ingresos futuros: la referencia máxima que usan suscriptores y planificadores.

Una calculadora del valor de vida humana estima el valor presente de los ingresos futuros de una persona después de restar lo que gasta en sí misma. Las agencias la insertan para profesionales, dueños de negocios y hogares jóvenes con ingresos altos, porque plantea el seguro de vida en torno a la capacidad de generar ingresos y no a las deudas, y el lead muestra el ingreso, la duración de la carrera y los supuestos que el prospecto consideró razonables.

Disponible en el plan Enterprise. · $210/mes · Prueba gratis de 14 días

DisponibleCalculadora en vivoEstimaciones de la cobertura necesaria, nunca cotizaciones ni ofertas de seguro.

Este es el widget real que usan sus visitantes. En este sitio, su formulario de contacto está desactivado.

Nuevo prospecto · precalificado

Lo que le dicen los datos antes de la llamada

Datos ingresadosLo que le dice a su agente
Ingreso AnualEs el factor que más influye en el resultado y en los límites de suscripción financiera; le dice qué aseguradoras y productos son realistas.
Años Hasta la JubilaciónDa una idea aproximada de la edad y de la duración del flujo de ingresos. Treinta años o más suelen indicar un profesional joven al inicio de su carrera.
Autoconsumo (%)Un valor bajo sugiere un hogar que depende mucho de esta persona, a menudo el único sostén con dependientes.
Crecimiento Anual del Ingreso (%)Un crecimiento optimista apunta a una carrera en ascenso, como medicina, derecho o dirección de ventas, donde la asegurabilidad futura importa.
Tasa de Descuento (%)Muestra cultura financiera. Los prospectos que la ajustan suelen haber leído sobre el valor presente y quieren una conversación precisa y basada en cifras.

Su primera llamada

¿Cómo debe sonar la primera llamada tras un lead de valor de vida humana?

Los prospectos del valor de vida humana suelen ser analíticos. Reconozca los supuestos que eligieron, explique cómo piensan las aseguradoras la justificación financiera y mantenga la conversación en la necesidad y no en el precio.

  1. 01“Usted supuso aumentos del tres por ciento durante veintiocho años. Eso es lo que eleva tanto el valor. ¿Coincide con el rumbo que lleva su carrera?”
  2. 02“El valor de vida humana es un techo, no una meta. ¿Podemos ver lo que su familia realmente necesitaría para seguir adelante y en qué parte de ese rango se siente cómodo?”
  3. 03“Usted fijó el autoconsumo bastante bajo, lo que me dice que su hogar depende de su ingreso. ¿Hay un segundo ingreso que debamos tener en cuenta?”

Dónde colocarla en su sitio

  • Páginas para médicos, abogados y otros profesionales

    Las páginas de nicho convierten mejor cuando la herramienta habla de ingresos futuros y no de hipotecas.

  • Contenido para dueños de negocios y personas clave

    Los dueños piensan en términos de capacidad de generar ingresos y valor de la empresa, que es justo el enfoque del valor de vida humana.

  • Una pestaña junto a la calculadora de necesidades en su página de vida

    Los visitantes que desconfían de una cifra basada en deudas pueden ver el techo basado en ingresos sin salir de la página.

¿Cuándo debe una agencia mostrar el valor de vida humana en lugar de un análisis de necesidades?

Muéstrelo cuando la capacidad de generar ingresos del prospecto supera sus obligaciones actuales: médicos jóvenes, abogados, ingenieros, vendedores a comisión y dueños que operan su negocio. Para ellos, un análisis de necesidades puede subestimar lo que está en juego porque la hipoteca es reciente y los hijos son pequeños. El valor de vida humana centra la conversación en décadas de ingresos perdidos, que es la exposición real.

Los dos métodos responden preguntas distintas. La calculadora de seguro de vida pregunta qué debe pagar la familia; el valor de vida humana pregunta qué pierde la familia. La mayoría de las agencias coloca ambas en la página de vida y deja que el visitante elija, o las reúne en un widget con pestañas.

Una regla práctica: cuando el resultado del valor de vida humana es varias veces el de necesidades, tiene un cliente que podría justificar más cobertura de la que cree y que quizá también necesite protección de ingresos por incapacidad, ya que esa misma capacidad de generar ingresos está en riesgo en vida.

¿Cómo cambian el resultado la tasa de descuento y el crecimiento del ingreso?

El crecimiento del ingreso aumenta los ingresos de cada año futuro; la tasa de descuento los reduce a dólares de hoy. Cuando ambos son iguales, se compensan aproximadamente y el resultado se acerca al ingreso neto multiplicado por los años laborales. Una tasa de descuento más alta reduce el valor; un crecimiento más alto lo aumenta. El bloque de definiciones lo explica para que el prospecto confíe en la cifra.

La calculadora resta el autoconsumo antes de proyectar, capitaliza cada año el ingreso neto según la tasa de crecimiento y descuenta cada año al presente. No resta impuestos sobre la renta ni cuenta los beneficios laborales, así que la cifra refleja ingresos antes de impuestos, netos solo de los gastos personales.

Cuando llegue un lead, revise los supuestos antes que el resultado. Un prospecto que ingresó una tasa de descuento muy por debajo del crecimiento obtuvo un valor generoso; uno que hizo lo contrario fue conservador. Saber a qué tipo de persona llama cambia la forma de presentar la brecha.

¿Un valor de vida humana alto significa que una aseguradora emitirá esa cobertura?

No. Las aseguradoras aplican su propia suscripción financiera, a menudo con múltiplos de ingreso que varían según la edad, y consideran la cobertura vigente. El valor de vida humana es una referencia útil para la conversación y para explicar por qué pueden justificarse montos grandes, pero solo la suscripción decide el monto que una aseguradora realmente emitirá.

Eso convierte el resultado en un buen punto de partida para conversar y en una mala promesa. Los productores deben presentarlo como el valor económico en riesgo y luego cotizar dentro de lo que la suscripción probablemente apruebe. Nunca le repita al prospecto la cifra del valor de vida humana como un monto para el que califica.

Valor de vida humana

Términos que explica el widget

Valor económico de la vida humana (HLV)
Una estimación de su valor económico para su hogar: el valor presente de los ingresos que aportaría durante sus años de trabajo restantes, después de quitar la parte que gasta en usted mismo. Aseguradoras y asesores lo usan como una referencia máxima para el seguro de vida. Mide el ingreso perdido, no el valor de una persona.
Valor presente
Lo que vale hoy una serie de montos futuros, calculado al descontar cada monto a la tasa de descuento. Un pago de $10,000 que se recibirá en 10 años vale hoy unos $6,139 al 5%. Esta calculadora descuenta los ingresos netos proyectados de cada año y los suma para obtener el valor económico de la vida.
Tasa de descuento
La tasa anual con que se convierten los ingresos futuros a dólares de hoy, a menudo cercana al rendimiento de una inversión segura. Una tasa de descuento más alta hace que el ingreso futuro valga menos hoy y reduce el resultado; una más baja lo aumenta. Cuando la tasa de descuento es igual al crecimiento del ingreso, ambos efectos casi se anulan.
Autoconsumo
La parte de su ingreso que gasta en sus propias necesidades (comida, ropa, transporte, gastos personales) y que su familia no tendría que reemplazar si usted falleciera. Esta calculadora la resta antes de proyectar los ingresos, así que con un autoconsumo del 30% solo cuenta el 70% del ingreso. La estimación varía según el tamaño del hogar y los hábitos de gasto.
Tasa de crecimiento del ingreso
La tasa anual a la que usted espera que aumente su ingreso por aumentos, ascensos e inflación. Esta calculadora incrementa el ingreso neto a esa tasa cada año antes de descontarlo. En una carrera larga incluso una pequeña diferencia importa: con un crecimiento del 3%, el ingreso casi se duplica en 24 años.
Ingreso anual neto
Su ingreso anual bruto menos la parte de autoconsumo, es decir, la porción que sostiene al resto de su hogar. La cifra del año 1 que se muestra es este monto antes de cualquier crecimiento. Tenga en cuenta que esta calculadora no resta impuestos sobre la renta, así que el resultado refleja ingresos antes de impuestos netos solo de su gasto personal.
Años de trabajo
La cantidad de años que espera seguir generando ingresos, desde hoy hasta su jubilación. Es la duración del flujo de ingresos que se valora, por lo que suele tener el mayor efecto en el resultado. Jubilarse antes, o un período sin empleo, acorta ese flujo y reduce el valor económico de la vida.
Total de ingresos netos futuros
La suma simple de todos los ingresos netos proyectados durante sus años de trabajo, con crecimiento pero sin descontar. Siempre es mayor que el valor económico de la vida cuando la tasa de descuento es positiva. La diferencia entre ambos muestra cuánto reduce el momento en que llega el ingreso futuro su valor actual.

Qué ofrecer después

Notas de cumplimiento para esta línea

  • El valor de vida humana es una estimación económica, no una declaración de asegurabilidad. No presente el resultado como un monto para el que el prospecto califica.
  • Los límites de suscripción financiera y los múltiplos de ingreso son propios de cada aseguradora; cotice dentro de ellos y documente la base del monto asegurado.
  • Si la conversación pasa a la asesoría de inversiones o de jubilación, asegúrese de que el productor tenga las licencias o registros correspondientes para esa asesoría.
  • Obtenga en el formulario de leads el consentimiento adecuado según la TCPA (ley federal de protección al consumidor telefónico) antes de llamar o enviar mensajes de texto, y guarde el registro del consentimiento con el lead.

InsuranceQuoteWidget es software. No es una agencia ni un agente de seguros y no cotiza, vende ni emite seguros. Las licencias de seguros y las reglas de publicidad varían según el estado.

Cómo redactar el consentimiento para llamadas y mensajes de texto

Preguntas frecuentes

Preguntas que hacen las agencias

Primero la respuesta, luego los detalles.

¿Qué es el valor de vida humana, en palabras sencillas?

Es el valor presente del dinero que se espera que una persona gane para su hogar durante el resto de su carrera, después de restar lo que gasta en sí misma. Mide el ingreso perdido, no el valor de una persona, y las definiciones de la calculadora lo dicen exactamente así.

¿Por qué poner una calculadora del valor de vida humana en el sitio de una agencia si ya tenemos una de necesidades?

Porque cada una atrae a prospectos distintos. El análisis de necesidades sirve a familias que piensan en sus deudas; el valor de vida humana, a quienes piensan en su carrera. Ofrecer ambas permite que profesionales y dueños encuentren un enfoque que tenga sentido para ellos, y el lead le dice cómo piensan.

¿Qué datos incluye el lead?

Ingreso anual, años hasta la jubilación, porcentaje de autoconsumo, crecimiento del ingreso y tasa de descuento, además de los resultados: Valor de Vida Humana, Ingreso Anual Neto (Año 1), Ingresos Netos Futuros Totales, Años Laborales y Autoconsumo Deducido (Año 1). Los datos de atribución, como las etiquetas UTM y los identificadores de clic, viajan con él.

¿El resultado es después de impuestos?

No. La calculadora resta el autoconsumo pero no los impuestos sobre la renta, así que refleja ingresos antes de impuestos. Los productores que quieran una cifra después de impuestos deben recalcular las cifras en su propio software de planificación durante la conversación de necesidades.

¿Pueden los prospectos manipular el resultado con supuestos poco realistas?

Pueden, y eso es información útil. Un prospecto que ingresa un crecimiento muy alto y una tasa de descuento muy baja le está diciendo cómo ve su carrera. Las cifras llegan con el lead, así que el productor puede ajustar con tacto las expectativas en la primera llamada.

¿El valor de vida humana sirve para gastos finales o para el mercado de adultos mayores?

Por lo general, no. Con pocos años laborales por delante, el valor es pequeño y el enfoque resulta extraño. Con prospectos mayores, céntrese en la calculadora de necesidades o en el cuidado a largo plazo. El valor de vida humana funciona mejor con personas en edad laboral con carreras largas por delante.

¿Podemos enviar los leads de valor de vida humana a un productor distinto que los de necesidades?

Sí. Cada calculadora puede enviar a su propio webhook (aviso automático a otra aplicación); si no, los leads van al webhook general de su agencia. En HighLevel puede crear ramas según el campo de la calculadora y asignar a las personas de ingresos altos a un productor sénior.

¿Dónde puede nuestro equipo leer más sobre los métodos?

Nuestra guía sobre métodos de análisis de necesidades de seguro de vida compara el valor de vida humana, el enfoque basado en necesidades y el de múltiplo de ingreso, y cuándo conviene cada uno en los sitios web de agencias.

¿Qué plan necesitamos para esta calculadora?

La calculadora del valor de vida humana es una de las calculadoras de seguros incluidas en el plan Enterprise, actualmente por $210 al mes. Compare todas las opciones en la página de precios.

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