Por línea de seguro
Seguro de vida
El valor de rescate en efectivo es el monto que recibe el titular si cancela una póliza de vida permanente o una anualidad antes de su vencimiento. Equivale al valor en efectivo o de la cuenta acumulado menos los cargos por rescate y los préstamos pendientes, y en los primeros años suele ser menor que el valor en efectivo que se anuncia.
Los clientes suelen confundir el valor en efectivo con lo que realmente pueden llevarse. La diferencia es el calendario de cargos por rescate más cualquier préstamo sobre la póliza, y puede ser grande en los primeros años. Las conversaciones de reemplazo, en las que un cliente piensa dejar una póliza antigua, siempre deben empezar con la cifra real de rescate.
El mismo concepto aparece en las anualidades. La calculadora de anualidad variable devuelve tanto un Valor de la Cuenta como un Valor de Rescate, usando el Cargo por Rescate (%) que ingresa el visitante, así que el prospecto ve lo que costaría salir antes de tiempo antes de que un productor lo mencione.
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