收入替代（Income replacement）

这个词在不同险种中含义略有不同。人寿代理人想的是会在多年内逐步支取的一笔整款，伤残代理人想的则是受保险公司参与限额约束的每月给付。弄清潜在客户指的是哪一种，往往是业务员首先能做的有用之事。

在人寿计算器中，需替代收入年数乘以年收入得出“收入替代”结果。在伤残保险计算器中，收入替代比例（%）决定目标月给付额，再与现有给付和每月必要开支比较，显示缺口（如有）。