Đại lý nên chọn công cụ tính nào để nhúng trước?
Hãy bắt đầu với dòng bảo hiểm mang lại doanh thu chính và trang mà khách truy cập đang lưỡng lự. Đại lý nhân thọ đặt công cụ tính nhu cầu nhân thọ trên trang bảo hiểm có thời hạn; nhà môi giới phúc lợi bắt đầu với công cụ tính HSA (tài khoản tiết kiệm y tế) trong mùa đăng ký mở. Một công cụ trên trang có lưu lượng thật tốt hơn năm công cụ trên những trang không ai đọc.
Hãy xem số liệu phân tích để tìm trang sản phẩm có nhiều lượt truy cập nhất nhưng ít lượt điền biểu mẫu nhất. Khoảng trống đó thường là những khách muốn có câu trả lời trước khi sẵn sàng trao đổi. Công cụ tính nhu cầu cho họ câu trả lời đó và hỏi thông tin liên hệ đúng lúc họ có một con số trước mắt.
Khi công cụ đầu tiên đã tạo ra khách hàng tiềm năng, hãy thêm sản phẩm bán chéo. Bảo hiểm thu nhập khi mất khả năng lao động đi cùng nhân thọ một cách tự nhiên; chăm sóc dài hạn đi cùng niên kim và hoạch định ở tuổi Medicare. Mỗi trang công cụ tính trên website này đều liệt kê các cặp kết hợp hợp lý.